TIPOS DE CONVERSACIONES

 

Como deben ser para vender ideas

 

  1. Conversación de Posibilidades

 

• Contribución

- Mostrar lo que el otro no ve

 

- Despertar un "quiebre", ver oportunidades en vez de amenazas

 

- Fuerzas en lugar de debilidades

 

• Especulación

 

• Entran juicios - "se han fijado que".

 

• Seducción - lograr que el otro vea posibilidades donde yo veo posibilidades.

 

  1. Conversación de Beneficios

 

-        ¿Qué utilidad en los problemas que tienen?

 

-        ¿Que mejoras en procesos?

 

-        ¿Qué tiempo, costo, ecología, energía, política?

 

-        ¿Se muestra lo que se ve?

 

-        ¿Qué se puede lograr?

 

-        ¿Qué se puede esperar?

 

-        ¿Qué se puede crear?

 

  1. Conversación de Funciones

 

-        ¿Qué hace y como lo hace?

 

-        "Acciones"

 

 

 

 

 

 

  1. Conversación de Características

 

-        Datos técnicos

 

-        Aspectos físicos

 

-        Especificaciones

 

-        Son Afirmaciones

 

 

 

 

 

 

"Estrategia sin acción es soñar ... Acción sin estrategia es perder el tiempo... Estrategia más acción puede mover al mundo."